Продажа коммерческого объекта 5 000+ м² напрямую через маркетинг, потратив $1 000 на рекламу там, где риэлторы не смогли продать его за 5 месяцев.
Клиент:
NDA
NDA
Срок работы:
3 месяца
3 месяца
Рынок:
коммерческая недвижимость
коммерческая недвижимость
Исходная ситуация
Коммерческий объект площадью более 5 000 м² находился в продаже более 5 месяцев.
- объект был у нескольких риэлторских агентств
- работали агенты
- активных покупателей не было
- собственнику важно было продать быстрее, а не «когда-нибудь»
Фактически: рынок есть, объект есть, а сделки нет.
Цель
Продать объект напрямую, без агентств, в разумные сроки и без демпинга по цене.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Только Брест Охват по всей Беларуси
Формальный сайт Конверсионный сайт с трафиком и заявками
Ноль в поиске Топ-3 по ключевым запросам
Что было реализовано
Полная упаковка объекта
- отдельный лендинг под объект
- профессиональная фотосъемка
- видеосъемка + дрон
- акцент на масштаб, инфраструктуру и сценарии использования
Запуск контекстной рекламы
- реклама по коммерческим запросам
- выход напрямую на собственников бизнеса и инвесторов
- без риэлторских прокладок
Конфликт с Яндекс Директ
- реклама неоднократно отклонялась
- Яндекс требовал документы риэлторского агентства
несмотря на то, что в Беларуси продажа от собственника не запрещена
Дополнительно:
- поступали жалобы от риэлторских агентств
- с формулировкой «перехват трафика»
Юридическое решение
переговоры с юристом Яндекса
- разбор законодательства Беларуси
- доказательство законности модели
В итоге рекламу допустили к открутке.
Экономика проекта
- Рекламный бюджет: ~$1 000
- Срок активного продвижения: 1,5–2 месяца
- Цена продажи объекта: $200 000
Результат
- объект, который не могли продать более 5 месяцев, был реализован
- продажа напрямую, без агентств
- минимальные затраты на маркетинг
- собственник получил быстрый результат
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а, про то, как неправильно выбранная стратегия может затянуть продажу на месяцы.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки