Как я отказалась от неработающих каналов и сделала автосалон б/у авто рентабельным.
Клиент:
Автосалон б/у автомобилей "Честные авто"
Автосалон б/у автомобилей "Честные авто"
Срок работы:
4 месяца
4 месяца
Рынок:
выкуп и перепродажа автомобилей с пробегом
выкуп и перепродажа автомобилей с пробегом
Исходная ситуация
Компания привлекала клиентов через сарафан и автоклассифайды, но высокая конкуренция с крупными игроками делала эти каналы неэффективными.
Лиды почти не конвертировались, при этом были запущены сайт и контекстная реклама без анализа рынка, что привело к росту расходов и убыточной юнит-экономике.
Цель
Сделать бизнес рентабельным: сократить маркетинговые затраты, уйти от прямой конкуренции с крупными игроками и выстроить продажи автомобилей через альтернативный, более эффективный канал.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Основной канал продаж: Сарафан + классифайды Instagram + партнерка
Конкуренция: Лобовая с лидерами рынка Минимальная
Маркетинговые расходы: 4500$/мес 2000$/мес
Продажи: Нестабильные До 12 авто в месяц
Средняя прибыль со сделки: 500$ Средняя прибыль со сделки: 1800$
Статус бизнеса: Нерентабелен Рост и стабильность
Что было реализовано
Аудит и пересборка стратегии
- Провела анализ конкурентов и рынка
- Определила реальную целевую аудиторию
- Полностью пересобрала маркетинговую модель
Отказ от неэффективных инструментов
- Принято решение полностью отказаться от продвижения сайта
- Остановлена дорогая и неокупаемая контекстная реклама
Снижение конкуренции
- Компания ушла с перегретых рекламных площадок
- Перестала конкурировать с крупными автосалонами по бюджету
- Использовались дополнительные каталоги для размещения объявлений точечно, а не массово
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а про то, как отказ от «обязательных» digital-инструментов и ставка на правильный канал продаж может спасти убыточный бизнес.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки