Как я вывела новый бренд дилера электромобилей на рынок Беларуси с нуля и масштабировала продажи с 3 до 30+ автомобилей в месяц.
Клиент:
Салон электромобилей "SGP"
Салон электромобилей "SGP"
Срок работы:
9 месяцев
9 месяцев
Рынок:
электромобили
электромобили
Исходная ситуация
- Бренд SGP отсутствовал на рынке: не было названия с весом, узнаваемости, позиционирования.
- Компания запускалась «с нуля» без каталога, без доверия со стороны рынка и партнеров.
- Электромобили как категория вызывали недоверие у аудитории — рынок был не прогрет.
- Не существовало воронки продаж, аналитики и понимания стоимости привлечения клиента.
- Не было выстроенных отношений с китайскими дилерами и официальными брендами.
Цель
Вывести новый бренд дилера электромобилей на рынок Беларуси, сформировать доверие к категории и бренду, выстроить масштабируемую воронку продаж и обеспечить рост продаж.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Бренд: Отсутствовал Узнаваемый бренд: SGP
Продажи: ~3 авто/мес 30+ авто/мес
Срок роста: - Рост в течение года
Стоимость сделки: ~$700 ~$200
Стоимость квал лида: ~$40 ~$29
Каталог: Отсутствовал Один из крупнейших в сегменте
Партнерства: Не было Контракты с таксопарками, партнерство с BYD
Что было реализовано
Создание бренда с нуля
- Разработала логотип и айдентику
- Cформировала позиционирование в сегменте C-дилеров электромобилей
- Заложила стратегию выхода бренда на рынок
Построение digital-воронки
- Запустила каталог электромобилей как ключевой инструмент продаж
- Выстроила рекламные кампании под спрос и прогрев аудитории
- Настроила аналитику и оптимизацию воронки
Оптимизация маркетинга и экономики
- Оптимизировала рекламнае кампании
- Снизила стоимость сделки и лида
- Увеличила ROMI за счёт аналитики и перераспределения бюджета
Работа с доверием к категории
- Запуск кампаний не только на лиды, но и на доверие к электромобилям
- Контент и коммуникации, объясняющие продукт рынку
- Формирование экспертности бренд
Партнерства и международное направление
- Подготовка презентаций для китайских дилеров
- Подготовка бренда и КП для партнеров BYD
- Упаковка бренда для международного уровня
Offline-присутствие и PR
- Участие в профильных фестивалях и мероприятиях
- Вывод бренда в офлайн как лидера категории
- Усиление доверия через события и комьюнити
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а про вывод нового бренда в сложной и недоверчивой категории.
От команды из трех человек и нулевой узнаваемости — к масштабируемым продажам, сниженной стоимости привлечения, сильному каталогу и бренду, который воспринимается рынком и партнерами всерьез.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки