Результат - новые контракты и рост количества объектов недвижимости, переданных в управление.
Как я превратила управляющую компанию на Бали из работы через OTA и личные связи в узнаваемый бренд с входящими контрактами и ростом недвижимости в управлении.
Клиент:
управляющая компания NDA
управляющая компания NDA
Срок работы:
9 месяцев
9 месяцев
Рынок:
краткосрочная аренда недвижимости (Бали)
краткосрочная аренда недвижимости (Бали)
Исходная ситуация
- Маркетинг был неуправляемым и не измерялся: бюджет расходовался хаотично, без KPI и оценки эффективности.
- Заполняемость вилл обеспечивалась только через OTA и агентов с высокой комиссией.
- Собственного потока клиентов не было — отсутствовали брендовый и органический трафик, сайт-каталог как инструмент продаж и узнаваемость среди владельцев недвижимости; компания держалась на личном имени собственника и узком круге контактов.
Цель
Повысить узнаваемость бренда на рынке краткосрочной аренды недвижимости и сформировать самостоятельный входящий поток запросов.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Количество юнитов в управлении: 250 370
Заполненность вилл: 40–47% через OTA до 72% с OTA + прямые заявки
Источник лидов: 100% OTA и агенты 60% OTA, 40% прямые заявки
Входящие B2B-запросы: 1-2 30+
Стоимость квал лида (B2C): не измерялась $15–20
Количество договоров в B2B: до 1 в месяц 3-6
Что было реализовано
Запуск собственного digital-актива
- Создала сайт-каталог с виллами в управлении
- Структурировала продукт под B2C (аренда) и B2B (владельцы)
- Добавила воронки заявок и точки захвата лидов
Формирование брендового и органического трафика
- Запустила SEO-структуру под аренду и управление недвижимостью
- Вывела бренд в поиск и органику
- Начали формироваться брендовые запросы
Контент и позиционирование
- Упаковала компанию как управляющего оператора, а не посредника
- Сформировала контент под доверие: виллы, процессы, управление, сервис
- Компания стала узнаваемой не только через имя собственника
Снижение зависимости от OTA и агентов
- Перевела фокус на прямые заявки
- Сформировала собственный поток обращений от арендаторов
- Уменьшила роль посредников в заполнении вилл
Запуск B2B-воронки для владельцев недвижимости
- Создала отдельную коммуникацию для собственников
- Появились входящие запросы на передачу вилл в управление
- Рост пула объектов в управлении
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а про то, как благодаря маркетингу, компания перешла от зависимости от посредников и личных связей к бренд-модели с собственным трафиком, входящими заявками и возможностью масштабировать количество объектов в управлении.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки