Я реанимировала digital-маркетинг лизинговой компании, превратив неокупаемые лиды в стабильный поток договоров и снизив стоимость привлечения почти вдвое.
Клиент:
Лизинговая компания "Дженерал Лизинг"
Лизинговая компания "Дженерал Лизинг"
Срок работы:
1 год
1 год
Рынок:
лизинг/финансы
лизинг/финансы
Исходная ситуация
Digital-маркетинг формально существовал, но не давал бизнес-результата.
- из digital-каналов поступало около 70 лидов
- заключалось 4 договора
- рекламный бюджет — около $3 000
- лизинг как продукт был непонятен целевой аудитории
- бренд молодой (1 год на рынке), уровень доверия низкий
- посадочная страница не объясняла продукт и не вызывала доверия
Фактически маркетинг не окупался и не масштабировался.
Цель
Построить доверие к бренду, превратить digital-маркетинг в управляемый канал продаж и увеличить количество договоров без роста рекламного бюджета.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Лиды из digital: ~70 236 (через 3 мес.) / 400 (через год)
Договоры: 4 рост при конверсии 4,5%
Конверсия в договор: 2,98% 4,5%
Рекламный бюджет: ~$3 000 тот же
Стоимость лида: Высокая ↓ в 2 раза
Стоимость договора: Высокая ↓ на 40%
Доверие к бренду: Низкое Сформировано
Что было реализовано
Полный аудит digital-стратегии
- пересобрана воронка привлечения
- выявлены точки потери лидов
- принято решение отказаться от агентства, не дававшего результата
Пересборка сайта под доверие и объяснение продукта
- лендинг заменен на полноценный сайт
- подробно раскрыты все услуги компании
- разложен процесс получения лизинга шаг за шагом
- сайт ориентирован на аудиторию, которая не понимает, как работает лизинг
Работа с доверием к бренду
- акцент на прозрачность условий
- упрощен язык коммуникации
- сняты страхи и возражения целевой аудитории
Оптимизация рекламных кампаний
- перераспределен бюджет
- снижена стоимость лида
- повышена конверсия в договор за счёт прогретой аудитории
Результат
Digital-маркетинг стал окупаемым, управляемым и масштабируемым каналом.
Компания начала стабильно расти без увеличения рекламных затрат.
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а про то, как в сложной финансовой нише доверие и объяснение продукта решают больше, чем агрессивная реклама — и как грамотная digital-стратегия напрямую влияет на рентабельность бизнеса.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки