Торговая компания "Мир Дорог"
4 месяца
технические средства организации дорожного движения
У компании был формальный каталог, который не выполнял функцию продаж.
Основные сделки совершались через ручные звонки и прямые контакты с юридическими лицами.
Несмотря на низкую конкуренцию в нише:
- бренд был практически неизвестен рынку
- digital-канал не приводил клиентов
- онлайн-продажи отсутствовали, продажи производились холодными звонками
Компания рассматривала закрытие направления из-за отсутствия стабильной реализации.
- структурирован весь ассортимент
- добавлены цены, характеристики, варианты доставки и оплаты
- сайт стал понятным для закупщиков и инженеров, а не «витриной для галочки»
- подробные описания продукции
- блоки «вопрос–ответ»
- разбор сценариев применения ТСОДД
- объяснение нормативных требований
Сделана ставка на органический трафик вместо платной рекламы - с учетом низкой конкуренции и высокого среднего чека.
- публикации о нововведениях в дорожных знаках
- изменения в регламентах
- новости дорожной инфраструктуры
Это дало рост доверия и закрепило компанию как профильного игрока рынка.
- активная работа с площадками
- перекрестные ссылки
- поддержка SEO и дополнительный охват
Компания вышла на стабильные онлайн-продажи, перестала зависеть от холодных звонков и начала работать как самостоятельный digital-продукт с прогнозируемым спросом.
а про то, как в «скучной» B2B-нише с большими чеками digital и SEO могут спасти бизнес — без прямой рекламы и борьбы бюджетами.