Я остановила сжигание рекламного бюджета и пересобрала стратегию продаж дорогого B2B-продукта, сменив трафик на партнерскую модель.
Клиент:
l-panel
l-panel
Срок работы:
2 недели
2 недели
Рынок:
digital OOH / интерьерная реклама
digital OOH / интерьерная реклама
Исходная ситуация
Ко мне пришел заказчик с запросом:
«Мы потратили около 500 000 ₽ на рекламу в Яндексе, а заказов — ноль».
Фактически:
- был лендинг и запущена контекстная реклама
- продукт стоил около $3 000
- продаж не было вообще
Продукт продавался не той аудитории. Контекстная реклама усиливала ошибк.
Цель
Определить реальную целевую аудиторию, перестроить позиционирование и найти рабочую модель продаж для B2B-продукта с высоким чеком.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Целевая аудитория: B2C Факт: B2B
Рекламный бюджет: 500 000 ₽ Перенаправлен
Понимание продукта рынком: Отсутствовало Сформировано
Интерес к продукту: Низкий Востребован
Что было реализовано
Переопределение целевой аудитории
- дизайнеры элитных жилых комплексов
- застройщики и девелоперы
- владельцы премиальных коммерческих пространств
- управляющие компании
Смена позиционирования продукта
- не «LED-панели», а встроенные рекламные решения
- продукт для архитектуры и девелопмента
- акцент на статус, технологии и монетизацию пространства
Отказ от прямой рекламы
- контекст признан неэффективным инструментом
- фокус смеен на партнерства и B2B-каналы
Выход через профессиональные экосистемы
- сотрудничество с дизайн-студиями
- интеграция в проекты застройщиков
- размещение информации о продукте на профильных площадках партнеров
Результат
Контекстная реклама была отключена как нецелесообразная.
Новая стратегия дала лучшие результаты, чем массовый трафик, и сделала продукт понятным и востребованным на рынке.
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
Про то, что реклама не чинит ошибки позиционирования — и иногда лучший маркетинг начинается с фразы «давайте это не рекламировать в лоб».
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки