Как я масштабировала локальное рекламное агентство в узнаваемый digital-бренд
Клиент:
рекламное агентство «РК Медиа»
Срок работы:
1 год 3 месяца
Рынок:
наружная реклама (билборды, остановки, экраны)
Исходная ситуация

Клиенты — только Брест.

Сайт был формальным: без четкого позиционирования, структуры услуг и входящего трафика.

Маркетинга не было как функции: нет команды, нет рекламы, нет CRM.

Привлечение клиентов — вручную: звонки, личные договоренности, сарафан.

Рост упирался в физические ресурсы собственника: больше звонков = больше усталости, но не больше денег.

Цель
Создать работающую систему входящих заявок и расширить присутствие на весь рынок Беларуси
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
География продаж: Только Брест Заявки со всех областей Беларуси
Источник клиентов: Звонки + сарафан SEO + контекст
Входящий трафик: Практически отсутствовал Стабильный органический + платный
Стоимость лида: Не считалась 12-16$
Стоимость квалифицированного лида: Не определялась до 26$ c конверсией в договор 62%
Воронка продаж: Ручная, хаотичная Полная автоматизация в CRM
Участие менеджера на старте: 100% После заявки
Понимание окупаемости маркетинга: Отсутствовало Видна связь: бюджет → заявки → сделки
Масштабирование: Невозможно Возможно без роста команды + полностью предсказуемо
Что было реализовано
Упаковка и сайт с фокусом на продажу

Создала структуру сайта, которая объясняет услугу и закрывает возражения.
 Добавлены: офферы, кейсы, калькулятор стоимости размещения, логика под SEO

SEO-продвижение и трафик с поисковиков

Вышли в топ-3 Google и Яндекс по основным ключевым запросам:
 «аренда билборда Минск», «наружная реклама Брест», «экраны для рекламы» и др.

Контекстная реклама, настроенная под реальную воронку
  • Запуск Google Ads и Яндекс.Директ с акцентом на целевые сегменты
  • A/B тестирование посадочных
  • Оптимизация по ключевым метрикам

Стоимость лида: от $12

Стоимость квалифицированного лида: до $26

Воронка продаж: клиент сам находит и обращается

Построила путь клиента от запроса до заявки без участия менеджера на старте.
Это позволило снизить нагрузку на продажи и увеличить конверсию.

Автоматизация через CRM
  • Внедрила Bitrix24
  • Настроила статусы, шаблоны, автоответы
  • Добавила контроль по этапам и аналитику
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку

а про то, как системная работа с digital-инструментами превращает оффлайн-бизнес в узнаваемый бренд
с контролируемым потоком заявок.

ДАВАЙТЕ
ПОРАБОТАЕМ
Instagram Telegram Viber
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки