Как я запустила сезонное B2B-направление, вывела продукт на рынок через каталог и маркетплейсы и обеспечила окупаемость маркетинга за 3 месяца.
Клиент:
Stop-virus защитные маски, экраны, перегородки, печатная продукция
Stop-virus защитные маски, экраны, перегородки, печатная продукция
Срок работы:
3 месяца
3 месяца
Рынок:
B2B / B2C, антикризисные решения во время COVID
B2B / B2C, антикризисные решения во время COVID
Исходная ситуация
- Компания оперативно разработала линейку защитной продукции на пике COVID-спроса.
- Отсутствовал сайт и каталог как инструмент продаж.
- Не было выстроенной коммуникации с рынком и юридическими лицами.
- Требовалось быстро выйти на рынок и проверить рентабельность направления.
Цель
Быстро запустить продажи нового направления, выстроить понятную B2B-коммуникацию и вывести проект в окупаемость в условиях ограниченного времени и высокой конкуренции.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Digital-присутствие: Отсутствовало Лендинг, вместо рассылки КП
Каналы продаж: Не выстроены Маркетплейсы + B2B-рассылки
Рентабельность: Не определена Окупаемость за 3 месяца
Продажи: 0 ~1000 единиц продукции
Статус направления: Идея Прибыльное ответвление бизнеса
Что было реализовано
Digital присутствие
- Создан лендинг-каталог с полной линейкой продукции.
Продажи
- Структурирован продукт под B2B-заказчиков.
- Продажи выстроены без прямой рекламы:
— размещение продукции на маркетплейсах
— рассылка коммерческих предложений для юридических лиц
Запуск РСЯ
Чтобы снизить стоимость трафика и охватить как можно больше аудитории, было решено начать запуск с РСЯ и КМС по интересам.
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а о том, как вывести сезонный продукт в высококонкруентой среде: без сложного маркетинга, с фокусом на каталог и B2B-коммуникацию.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки