Я отказалась от дорогой рекламы застройщика и продала девелоперский проект через личный бренд владельца, привлекая инвесторов по $400 при стоимости юнита от $120 000.
Клиент:
NDA (проект B25)
NDA (проект B25)
Срок работы:
2 месяцев
2 месяцев
Рынок:
инвестиционная недвижимость
инвестиционная недвижимость
Исходная ситуация
Компания занимающаяся арендой недвижимости, решила выйти в девелопмент и построить собственный комплекс вилл на пляже Баланган (Бали).
Перед стартом строительства стояла задача: привлечь 40% инвесторов до начала работ.
Подрядчик-застройщик предлагал стандартную маркетинговую модель: активная платная реклама, ежемесячный бюджет около $30 000.
После расчета ROMI стало понятно, что: при таких затратах проект неокупается.
Цель
Привлечь инвесторов на этапе pre-sale без высоких рекламных затрат и обеспечить запуск строительства.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Что было реализовано
Полный отказ от стандартной рекламной стратегии застройщика.
Вместо «покупки трафика» — ставка на:
- доверие
- личные связи
- репутацию
- точечную работу с инвестиционным сообществом
Продажа проекта через личный бренд владельца
Владелец бизнеса:
- живет на Бали более 20 лет
- глубоко понимает рынок недвижимости
- имеет репутацию надежного игрока
Было принято решение продавать проект не «как объект», а через человека.
Упаковка личного бренда
- переупакован Instagram владельца
- акцент на экспертизу, опыт, локальный рынок
- демонстрация реальной жизни и проектов на острове
Выход в инвестиционные сообщества
- коллаборации с каналами про инвестиции в недвижимость на Бали
- работа с закрытыми группами инвесторов
- прямые рекомендации и нетворкинг
Офлайн-доверие
- бизнес-завтраки с потенциальными инвесторами
- личное участие владельца в переговорах
- участие в бизнес- и инвест-форумах
Мягкий digital-ретаргетинг
- сбор контактов на мероприятиях и форумах
- look-alike аудитории
- напоминание о проекте без агрессивных продаж
Экономика проекта
- Стоимость одного юнита: от $120 000 (1-bedroom)
- Средняя стоимость привлечения инвестора: ~$400
- Сэкономленный рекламный бюджет: более $30 000
- Срок реализации: 8 месяцев
Результат
- За 8 месяцев проданы все юниты проекта
- Привлечено необходимое количество инвесторов
- Строительство запущено
- Проект находится на этапе возведения стен
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а про то, что в инвестиционной недвижимости доверие продает лучше, чем баннеры, а личный бренд иногда эффективнее рекламного бюджета в $30 000 в месяц.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки