Я перестроила маркетинг натяжных потолков под реальный спрос, снизила стоимость клиента до $30 и масштабировала заявки на всю Беларусь за счет SEO и точечного таргета.
Клиент:
натяжные потолки Texo (Беларусь)
натяжные потолки Texo (Беларусь)
Срок работы:
6 месяцев
6 месяцев
Рынок:
ремонт и строительство
ремонт и строительство
Исходная ситуация
У компании был сформирован внутренний маркетинговый штат, но:
- основной фокус был на соцсетях
- целевая аудитория не искала натяжные потолки через соцсети
- рекламный бюджет ограничен и уходил в Минск и Брест
- регионы и малые города не охватывались
- платный поиск работал «в лоб» и требовал постоянного бюджета
При этом основной спрос находился в новостройках, поселках и местах активных ремонтов.
Цель
Перестроить маркетинговую стратегию под реальное поведение аудитории, снизить стоимость привлечения и масштабировать заявки на всю территорию страны без роста бюджета.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Основной канал: Соцсети SEO + таргет
География: Минск, Брест Вся Беларусь
Рекламный бюджет: 10000 бел.руб. 4500 бел.руб
Квалифицированный лид: 170 бел.руб. до 90 бел.руб.
Клиент: 227 бел.руб. Клиент: 142 бел.руб
Соцсети: Продажи Витрина + доверие
Что было реализовано
Полная смена стратегии продвижения
Соцсети перестали быть каналом продаж и остались витриной работ и образовательной площадкой.
Таргетированная реклама по реальным триггерам спроса
- геотаргетинг на районы с новостройками
- аудитории, интересующиеся ремонтом и строительством
- сбор заявок в момент принятия решения
Оптимизация платного поиска
- сокращен бюджет в контексте
- отказ от прямых продаж
- запуск баннерной рекламы с предложением «рассчитать потолок»
Воронка через Quiz
- сбор заявок через квиз
- бонусы: светильники, карнизы, дополнительные опции
- перевод трафика на сайт с кейсами и работами
Масштабная SEO-стратегия
- выход в малые города и поселки городского типа
- акцент на выезд специалистов по всей стране
- покрытие всей Беларуси без увеличения рекламных затрат
Работа с отложенным спросом
- возврат квалифицированных лидов
- акции в дни падения спроса (понедельник, среда)
- специальные предложения к «скидочным дням»
Контент как инструмент доверия
- соцсети: примеры работ, обучение, снятие страхов
- статьи на сайте: сравнение натяжных и навесных потолков, ответы на вопросы
Результат
Компания вышла на стабильный поток заявок по всей стране, снизила стоимость привлечения и перестала зависеть от постоянного увеличения рекламного бюджета.
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а про то, что не каждый бизнес продается через соцсети — иногда рост начинается там, где люди действительно ищут решение, а не листают ленту.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки