Я вывела на рынок новое направление умной наружной рекламы, сформировала спрос на незнакомый продукт и выстроила продажи с квалифицированным лидом $80 при среднем чеке $3 000.
Клиент:
Рекламное агентство "Smart reklama"
Рекламное агентство "Smart reklama"
Срок работы:
4 месяца
4 месяца
Рынок:
наружная реклама / digital OOH
наружная реклама / digital OOH
Исходная ситуация
Компания запускала новое направление «умной рекламы», но:
- аудитория была определена неверно
- основной канал — холодные email-рассылки без результата
- единичные продажи шли только через существующую клиентскую базу
- продукт был новым для рынка Беларуси и требовал объяснения
- как отдельный бренд направление не существовало
Фактически рынок не понимал, что это за продукт и зачем он бизнесу.
Цель
Вывести новое направление на рынок, сформировать понятное позиционирование, объяснить продукт и создать управляемый поток квалифицированных заявок без прямой поисковой рекламы.
Результаты в цифрах
Что было
Что стало
Каналы продаж: Холодные письма Digital + база
Понимание продукта рынком: Отсутствовало Сформировано
Тип рекламы: Неэффективная Точечная, медийная
Квалифицированный лид: — ~$80
Средний чек: — ~$3 000
Клиенты: Единичные Опт + частные
Что было реализовано
Пересборка позиционирования
- направление выделено в отдельную компанию
- четко сформулировано, что такое «умная реклама» и где она эффективна
Каталог под объяснение продукта
- создан удобный каталог с видеоформатами
- показано, как работает реклама в реальности
- объяснена ценность новых форматов, которых еще не было на рынке
Digital без поискового спроса
- отказ от контекста (нет сформированного спроса)
- запуск баннерной рекламы по сайтам конкурентов
- работа с базами клиентов и look-alike аудиториями
- фокус на охват, узнавание и прогрев
Активация текущей клиентской базы
- презентация нового направления действующим клиентам
- допродажи без увеличения затрат на привлечение
Результат
Новое направление было выведено на рынок без прямой рекламы по спросу: через объяснение продукта, медийные инструменты и работу с аудиторией, готовой к инновациям.
Этот кейс —
не про волшебную
кнопку
а про то, что новые продукты не продаются через «купить сейчас» — они продаются через объяснение, доверие и правильную работу с аудиторией, особенно когда спрос еще не сформирован.
УНП BE6514162 © 2025 Все права защищены
Политика обработки персональных данных
Политика обработки куки